Тимур Турлов, главен изпълнителен директор на Freedom Holding Corp., компанията майка на Freedom24, представи тази седмица стратегията и развитието на групата пред студенти от MBA програмата на Stanford Graduate School of Business в Калифорния. Това е първият академичен бизнес казус в Stanford GSB, посветен на компания, основана в Централна Азия.
Учебният материал, публикуван от Stanford GSB през юни 2025 г., разглежда бизнес модела на групата, листването ѝ на Nasdaq, развитието на технологичните продукти и изграждането на корпоративна екосистема. Бизнес казусът е включен в програмата на университета по стратегии за развитие на дигитални платформи и лидерство на развиващи се пазари.
Пример за успешно развитие на продукт и пазар
Сесията беше водена от проф. Хауърд Розен, който представи Freedom Holding като пример за успешно съответствие между продукт и пазар. По думите му казусът дава възможност на студентите да анализират ключови показатели за компаниите с висок растеж – стойност за клиента в дългосрочен план, разход за привличане на нови потребители и съотношението между дневно и месечно активните потребители.
По време на дискусията Тимур Турлов обясни, че структурата на групата помага за изграждането на доверие между различните бизнеси в екосистемата, като банковият бизнес служи като основа, която засилва доверието в цялата екосистема.
„Ако бяхме прекалено консервативни, нямаше да постигнем това развитие. Постоянно търсим нови възможности и се стремим да бъдем сред лидерите в иновациите“, каза г-н Турлов.
Екосистемата като основа на бизнеса
Според Турлов отделните компании в групата не биха били достатъчно конкурентоспособни самостоятелно. Затова Freedom Holding е изградена като екосистема, в която всеки бизнес допълва останалите.
„„Ние не сме просто холдинг с различни компании. Изградихме Freedom като екосистема, в която всеки бизнес допринася за развитието на останалите. SuperApp показа защо моделът работи по-добре като обща платформа. Нито банката, нито застрахователният бизнес биха могли самостоятелно да постигнат подобен мащаб“, посочи още той.
Разширяване в Европа и САЩ
Турлов определи международното разширяване на Freedom Holding като част от глобалната тенденция икономиките да преминават от износ на суровини и индустриални стоки към износ на дигитални продукти и технологии с висока добавена стойност.
Тимур Турлов коментира още, че групата продължава развитието си на нови пазари, включително в Таджикистан, и работи по получаването на лиценз в Грузия. По отношение на развитието на SuperApp на международните пазари Турлов подчерта, че подобен модел не може просто да бъде пренесен директно във всяка държава. Има планове за развитие и в Европа, където предстои да бъдат отворени нови офиси през 2026 г.
“Не можем просто да приложим един и същ модел на всеки пазар. Всяка интеграция трябва да бъде адаптирана към местните регулации и изисквания за отчетност“, каза по време на лекцията си главният изпълнителен директор на Freedom Holding Corp. Според него бизнес процесите, изградени в Казахстан, дават работеща основа, която може да бъде адаптирана към различните пазари.
В края на дискусията проф. Розен отбеляза, че казусът на Freedom Holding показва как компаниите могат да откриват нови възможности дори на вече развити пазари. „Не е толкова важно откъде започваш – дали от проблема или от технологията, а къде стигаш“, каза той.
Включването на този бизнес казус в програмата на Stanford Graduate School of Business е признание за развитието на Freedom Holding и за международното значение на нейния бизнес модел и технологична стратегия.
