Вторичният пазар на софтуер в Европа позволява на компаниите да реализират значителни приходи от неизползвани лицензи. Стойността на тези лицензи се определя от търсенето и предлагането на европейско ниво, като най-висока цена обикновено достигат сървърните системи, лицензите за достъп до сървъри и решенията за бази данни.
По данни и наблюдения на Forscope, сред най-търсените продукти на вторичния пазар са по-нови версии на сървърни операционни системи, лицензи за достъп до сървърни услуги, както и бази данни с традиционни лицензионни модели. Търсене има и за по-нови версии на операционни системи и офис пакети.
Извън екосистемата на Microsoft интересът на пазара включва също софтуер на Autodesk, VMware и безсрочни лицензи на Adobe.
Кога продажбата има икономически смисъл
Продажбата на неизползван софтуер обикновено има икономически смисъл, когато общата стойност на лицензите надхвърля около 1000 евро, което често съответства на обем от приблизително 50 лиценза или повече.
Дори средни по размер компании могат да притежават стотици лицензи за операционни системи, офис приложения и сървърни достъпи. При наличие на необходимата документация целият процес – от първоначалното идентифициране на лицензите до финализиране на договора – може да бъде завършен в рамките на няколко седмици.
Реални примери от европейски компании
Практиката показва, че продажбата на неизползван софтуер може да генерира значителни приходи. Производител на облекло с около 400 служители е реализирал над 65 000 евро след пълно преминаване към облачни абонаментни услуги. Банка с приблизително 800 служители е получила 41 300 евро след закриване на клон и продажба на излишни сървърни лицензи и права за достъп. В друг случай строителна компания със 70 служители е реализирала 66 000 евро след обновяване на използвания Autodesk софтуер и продажба на по-стари лицензи.
В същото време някои продукти са по-трудни за продажба поради по-високо предлагане на пазара. Така например по-стари версии като Office 2019 или Windows Server 2019 в момента се характеризират с по-ниско търсене на вторичния софтуерен пазар.
